Autoconsommation ou revente : quelle stratégie solaire est la plus rentable pour votre entreprise ?

Comprendre les modèles : différence entre autoconsommation et revente

Autoconsommation

L’autoconsommation consiste à consommer l’électricité que vous produisez, directement sur site.
Elle repose sur une logique simple : chaque kilowattheure produit et utilisé immédiatement est un kilowattheure non acheté à votre fournisseur.

Les avantages de l’autoconsommation

• Contribution à la transition énergétique et à la sobriété : l’autoconsommation valorise une énergie renouvelable, propre, produite localement, valorisant votre autonomie sans mise en réseau massive ni perte en ligne. 

• Réduction des factures d’éléctricité :  chaque kilowattheure produit et consommé évite un achat au tarif du fournisseur, réduisant ainsi la dépendance aux hausses du prix du kWh.

• Sécurisation contre la hausse des prix de marché : la production propre diminue l’exposition aux variations du tarif réglementé ou du prix de marché spot.

• Meilleure valorisation de l’énergie solaire produite : consommer l’électricité produite localement est plus rentable que de la vendre à un tarif d’achat plafonné (généralement inférieur de 30 à 40 % au prix d’achat).

• Éligibilité à la prime à l’autoconsommation : versée sur cinq ans, cette prime réduit le coût d’installation et accélère le retour sur investissement.

Revente d’électricité 

Deux modèles sont possibles :

• Revente du surplus : l’électricité non consommée est vendue à EDF OA ou un fournisseur alternatif à un tarif réglementé.
• Revente totale : l’ensemble de la production est injecté et vendu, sans autoconsommation.

Les conditions de vente (tarif, durée, obligations) sont fixées dans un contrat d’achat. Il est soumis à des obligations administratives : raccordement Enedis, déclaration, devis, signature d’un contrat d’achat, conformité RGE de l’installateur.

Avantages et inconvénients de la revente d’énergie 

La revente d’électricité produite par une installation photovoltaïque peut être envisagée lorsque la consommation du site est faible, discontinue ou nulle (bâtiment vacant, usage saisonnier, etc.).

Avantages de la revente

• Génère un revenu complémentaire garanti : l’électricité injectée est rachetée à un tarif fixe par EDF OA via un contrat d’obligation d’achat, sur une durée de 20 ans.
• Simplification de la gestion énergétique : pour les sites sans activité ou disposant d’un profil de consommation peu régulier, la vente directe évite le dimensionnement complexe entre production et consommation.
• Possibilité de dimensionner une centrale plus grande : en revente totale, l’installation peut être optimisée uniquement selon la puissance crête autorisée (en kWc) et la surface disponible, sans contrainte de consommation réelle.

Inconvients de la revente

• Revenus plafonnés et fiscalité contraignante : le tarif d’achat est limité par arrêté (centimes d’euro/kWh injecté), soumis à impôt sur le revenu au régime BIC, avec des obligations de déclaration.
• Dépendance aux politiques publiques : les conditions de rachat (montant, durée, éligibilité) sont révisables par décret. En cas de baisse du tarif ou de fin d’obligation d’achat, la rentabilité peut fortement diminuer.
• Complexité administrative : la revente suppose un raccordement Enedis dédié, la mise en place d’un compteur injecteur agréé, la signature d’un contrat, et le respect de conditions précises (installateur RGE, déclaration préalable, conformité réseau).

Quelle option est la plus rentable ?

Dans un contexte de hausses tarifaires et de tension sur les réseaux, les entreprises cherchent à reprendre le contrôle sur leur poste énergie. L’autoconsommation avec stockage permet aujourd’hui de tirer le meilleur parti de chaque kilowattheure d’électricité produite, en maximisant la part consommée sur site.

Plutôt que de revendre le surplus à un tarif de rachat encadré et faible (souvent inférieur à 0,13 €/kWh), les entreprises peuvent utiliser une batterie pour lisser leur consommation et atteindre une autoconsommation totale. Cette approche permet de sécuriser un bénéfice énergétique net, tout en réduisant leur exposition aux hausses du kWh (>0,18 €/kWh en 2025).

Combinée à la prime à l’autoconsommation, cette stratégie renforce la rentabilité de l’investissement initial et accélère l’amortissement du prix d’une installation photovoltaïque. L’enjeu n’est plus de produire plus, mais de consommer intelligemment ce qui est déjà produit.

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Conclusion : l’autoconsommation, levier de compétitivité énergétique

Produire son électricité solaire, la consommer sur site en ajoutant un système de stockage (pour l’utiliser l’énergie plus tard, quand votre bâtiment en a besoin), telle est la combinaison la plus rentable et la plus stratégique pour les entreprises.

Entre aide financière, fiscalité optimisée et baisse des charges, l’autoconsommation offre un retour sur investissement accéléré, tout en réduisant la dépendance aux fournisseurs d’énergie. Une opportunité à saisir, pour rentabiliser son toit, contribuer à la transition énergétique, et renforcer sa résilience économique.

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Foire aux questions : autoconsommation ou revente d’électricité

💰 Quels sont les principaux postes de dépense d’une installation photovoltaïque pour entreprise ?

Une installation de panneaux solaires représente un investissement structurant qui comprend plusieurs lignes de coût :

• Étude de faisabilité, déclaration en mairie ou en région, démarches de raccordement au réseau
• Fourniture du matériel (panneaux photovoltaïques, onduleur, coffrets de protection, kit solaire le cas échéant)
• Travaux de pose, branchement au réseau électrique et mise en service
• Matériel supplémentaire : système de stockage par batterie, supervision ou mode d’injection automatique
• Option d’intégration au parc solaire de l’entreprise

Ordres de grandeur (hors subvention) :

• 30 à 60 k€ pour une centrale de 36 kWc sur toiture tertiaire
• 60 à 150 k€ pour 100 kWc sur un entrepôt ou une zone industrielle légère

🔎 Ce coût peut varier selon le type de panneau, les contraintes techniques du lieu d’installation, et les conditions locales (accès, travaux, puissance installée…).

⚙️ Quelles sont les aides disponibles pour une entreprise qui investit dans le solaire ?

Plusieurs dispositifs permettent de réduire le coût total d’un projet :

• Prime à l’autoconsommation (versée sur 5 ans, selon la puissance raccordée)
• TVA réduite à 10 % (soumise à conditions, en particulier pour certaines installations individuelles)
• Certificats d’Économies d’Énergie (CEE) selon le type d’installation et les économies d’énergie générées
• Subventions régionales, départementales ou communales (voir votre commune ou agence locale de l’énergie)
• Modèle tiers-investisseur (contrat en OPEX) ou contrat de location

📌 L’installation doit être réalisée par un professionnel RGE. C’est une condition obligatoire pour accéder à ces dispositifs.

🧾 Quelle fiscalité s’applique à une installation solaire ?

• La TVA réduite à 10 % peut s’appliquer à certains projets, notamment pour les maisons individuelles ou les bâtiments tertiaires.
• Les revenus issus de la revente de l’excédent de production (ou de la totalité si injection intégrale) sont soumis à l’impôt selon votre statut fiscal.
• Certaines aides comme la prime à l’autoconsommation ne sont pas soumises à TVA.

📈 La réglementation favorise-t-elle l’autoconsommation photovoltaïque ?

Oui. Plusieurs textes législatifs récents (dont la loi APER) et décisions de la Commission de régulation de l’énergie (CRE) renforcent l’attractivité du modèle :

• Le TURPE (tarif d’utilisation du réseau public) est majoré pour les producteurs injectant massivement leur production dans le réseau
• Les nouveaux critères d’éligibilité aux aides (CEE, prime, subventions) encouragent une autoconsommation sans revente
• La stratégie nationale vise une augmentation significative de la production d’électricité renouvelable, notamment via des installations en autoconsommation collective

☀️ Comment maximiser la production solaire de son site ?

Pour maximiser la production solaire et le rendement des panneaux, il faut avant tout bien dimensionner la puissance installée selon :

• Le profil de consommation électrique des équipements et appareils raccordés
• L’ensoleillement moyen de la région, les pics journaliers de consommation et la typologie du bâtiment
• La place disponible pour poser les panneaux (toiture, ombrière, sol)

Autres leviers d’optimisation :

• Choisir du matériel adapté au type de site : panneau monocristallin, kit hybride, batterie lithium, etc.
• Installer un système de stockage pour viser une autoconsommation totale, notamment la nuit ou les week-ends
• Éviter les brides de puissance non nécessaires ou les pertes liées à une installation surdimensionnée

Une installation bien conçue vous permet de profiter de l’électricité produite à tout moment, sans la revendre à un tarif inférieur au prix du marché, et sans dépendre des limitations du réseau de distribution.